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    “內卷”加劇,國內工控企業如何出海破局?

    發布日期:2023/11/3     來源:運控CMCIA

    近年來,隨著中國制造業的快速發展和國際化進程的加速,“制造業出海”已成為中國經濟發展的必然趨勢。

    在工控領域,多家企業通過在海外設立生產基地、開展跨國并購、建立銷售網絡、開啟對外投資、實現技術轉讓等方式,積極拓展海外市場和參與國際化競爭,讓中國制造逐漸走出國門。

    匯川技術

    2022 年,匯川技術提出“跨步國際化”的新戰略,加快海外業務布局,GLOBALOCAL(Local for Local,國際本土化)模式全面推進。國際化戰略落地以來,公司完成了以海外客戶需求為牽引,確定了在銷服、研發、供應鏈等方面全面落地“國際本土化”的思路。

    為了配合公司國際化的進程以及不斷滿足國際客戶日趨強烈的本地化供應需求,匯川于 2022 年正式在匈牙利籌建第一個歐洲生產基地。目前,匈牙利工廠已作為匯川在歐洲的物流中心投入使用,并已進行部分電梯電氣產品的試產工作,預計2023年底可以實現批量生產和交付工作。

    在越南、泰國等東南亞市場,匯川技術結合行業分布、市場容量、工藝需求,海外團隊給客戶提供了高穩定性高節能型的解決方案,滿足了客戶的多樣化需求。成功完成了MD880工程型多傳動變頻器、HD高壓系列變頻器在水泥廠、電池儲能等項目的樣板點建設。

    從產品角度看,電梯產品仍是匯川技術海外業務收入的貢獻主力,低壓變頻器、伺服等產品銷售在穩步提升。

    中控技術

    2023年9月份,中控技術擬通過海外投資控股平臺中控國際控股投資設立4家境外下屬全資子公司,總投資額17.44億元人民幣(折合美元約為2.4億美元),資金來源為公司GDR募集資金。

    4月,中控技術完成GDR發行并在瑞士交易所上市,募集資金總額約為5.65億美元,本次中控技術設立4家境外下屬全資子公司的總投資額,約占公司GDR募資總額的42.5%。

    值得關注的是,2023年以來,中控技術在海外市場實現多個重大突破。2023年上半年,公司實現新簽海外合同3.04億元,同比增加109.6%。

    公司持續加大在東南亞、中東、非洲、歐亞等海外地區的市場布局和開拓,在新加坡、沙特阿拉伯、日本、荷蘭、印度、馬來西亞、印度尼西亞等國家設立子公司,不斷提升海外本地化運營能力,為海外用戶提供更為優質的服務,已成功將公司核心產品應用推廣至50多個國家。

    據中控技術介紹,公司與沙特阿美、殼牌、巴斯夫、??松梨诘葒H高端客戶的合作正在深化,成功中標沙特阿美控股企業、全球最大單體船廠沙特國際海事工業集團的數字化項目,該項目標志著公司擁有為全球頂級大型船廠智能化建設賦能的突出能力,是公司在海外市場的重大突破。

    不僅如此,中控技術成功獲得科威特石油公司壓力變送器等儀器儀表訂單,彰顯了公司在自主儀表產品領域的卓越實力。

    英威騰

    近年來,英威騰成功開拓了澳洲、法國、意大利等多個國際市場,極大擴大了市場份額與影響力,為穩居全球光伏行業的領導地位奠定了堅實的基礎,在海外市場取得了令人矚目的成就。

    在澳洲,英威騰與光伏龍頭企業Green Power合作開展了一系列大型屋頂光伏項目。這些項目覆蓋了多個工業園區的屋頂,為企業提供了清潔能源,同時鞏固了英威騰在屋頂光伏市場的領先地位。

    在法國,英威騰與當地巨頭施耐德合作,在商業建筑中安裝了分布式光伏系統。這個合作項目獲得了法國政府的認可,并被作為示范案例推廣到其他商業地產項目。

    在意大利,英威騰與能源公司Omnis Power合作,在當地政府的支持下,共同開發了一座規模達100兆瓦的光伏電站項目。該電站的建成為當地提供了大量清潔能源,減少了碳排放,實現了可持續發展。

    新時達

    中國SCARA機器人頭部品牌——新時達旗下子公司“眾為興”,今年以來獲批國際權威認證機構Intertek頒發的ETL認證,獲得北美市場準入資格。

    這是新時達“對標進口,超越進口”的又一成果。也標志著國產機器人替代進口進入嶄新的階段——不僅在國內替代進口品牌,而且開始揚帆出海,積極拓展海外市場,逐步成長為國際品牌。

    截止目前,新時達機器人還通過了歐盟CE認證、中國機器人CR認證、ISO9000認證等質量認證體系,已經向東南亞、歐洲、南美等63個國家和地區出口產品,包括六軸機器人、SCARA等機器人產品。

    麥格米特

    10月底,麥格米特電氣(002851.SZ)在泰國羅勇府泰中羅勇工業園隆重舉行泰國生產基地動工儀式,項目將建設15條SMT及配套的PCBA組裝生產線,全面投產后可實現20億人民幣年產值。據介紹,泰國基地一期工程將在2024年建設完成,標志著麥格米特國際化將更上一層樓。

    事實上,麥格米特業務遍布海內外,覆蓋全球40多個國家和地區,在德國和瑞典建立了海外研究院,在泰國和印度建立了海外工廠;在美國、日本、俄羅斯、德國、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、印度設立海外營銷及服務資源。各研發機構通過多地聯動、各有側重、合作開發,實現研發資源的有效配置。

    鳴志電器

    公司海外子公司美國 Lin、美國 AMP 和瑞士 T Motion 憑借各自在高端高精度控制電機和電機驅動控制系統領域的尖端技術,在歐洲、北美地區市場,尤其在醫療儀器和實驗室設備、高端智能安防監控系統、超細微加工、半導體設備、移動服務機器人等運動控制自動化尖端技術應用領域占有重要的市場份額。

    偉創電氣

    公司堅持全球化戰略布局,2023年上半年,偉創電氣海外市場表現亮眼,海外營收同比增幅達173.88%,截至2023年6月,其國內共有248個經銷商,國外共有41個經銷商。2020—2022年,偉創電氣海外營收分別為4799萬元、7136萬元、2.03億元,營收占比分別為8.39%、8.71%、22.39%,海外營收占比持續增加,偉創電氣海外客戶主要分布在一帶一路等發展中國家和地區。

    偉創電氣在海外成立了印度子公司,并擁有蘇州、東莞、石家莊、鄭州、印度5個倉儲中心,截至2023年6月,國內共有248個經銷商,國外共有41個經銷商。

    正弦電氣

    9月,正弦電氣接受機構調研時表示,公司海外市場目前正在逐步完善建立經銷商渠道網絡,未來1-2年將在東南亞、中東、非洲、獨聯體、拉丁美洲等市場重點投入資源,并同步在發達市場地區開展調研活動,穩步推進海外銷售業務。

    固高科技

    固高科技主營業務產品包括控制、伺服驅動等部件類產品,以及系統類產品經由香港子公司正嘗試拓展服務、銷售渠道以覆蓋東南亞、南亞、中西亞,以及歐洲、北美等地區的客戶需求。

    8月,固高科技與施耐德電氣簽署戰略合作協議。雙方將在運動控制領域展開深度合作,充分整合各自資源和優勢,共同開發和迭代創新產品,優化基于本土化需求的整體解決方案,賦能工業自動化創新發展。

    昊志機電

    2020年1月6日,昊志機電收購Infranor集團項目交割簽約儀式在瑞士洛桑舉行。本次交易構成昊志機電的重大資產重組,交易完成后,標的公司Infranor集團及Bleu Indim S.A.將成為昊志機電全資控股公司。

    本次并購的標的公司Infranor集團和Bleu Indim SA原為PEDU下屬企業,其中Infranor集團是歐洲知名的工業自動化解決方案提供商,擁有超過78年的運動控制行業經驗,致力于向客戶提供優質的數控系統、伺服電機及伺服驅動器等運動控制產品及解決方案。此次并購是昊志機電發展史上具有戰略意義的一步,標志著昊志機電國際化取得了突破性的進展。

    昊志機電2021年在在營銷部下設了國際業務組,并參加了海外的行業展會,還與海外多地經銷商建立了業務聯系,通過海外優質的經銷商打開海外市場。

    為貼合海外市場需求,昊志機電攜多款明星產品:加工中心電主軸、力矩電機擺頭、精密DD轉臺、氣浮超精密電主軸、大推力直線電機、諧波減速器、機器人關節模組、六維度力矩傳感器以及Infranor集團高端產品:控制系統、伺服驅動、伺服電機等亮相德國EMO展。

    ISMC

    與國際巨頭的合作方面,ISMC已經與雅科貝思結為直驅行業的戰略合作伙伴,共同致力于建立下一代高精密直驅的行業標準,并應用ISMC微型伺服驅動器和雅科貝思直線電機、音圈電機、DD馬達電機等進行方案整合,為半導體、鋰電、光伏、電子制造等行業提供更優的解決方案。

    戰略股東的進入為ISMC引入國際的市場渠道資源,形成產業上下游資源的協同效應,全面啟動海外市場推廣,為全球設備制造商帶來更多選擇與可能,并將自身打造成為一個面向高端應用的國際化品牌。

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